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2021-01-11
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每一位銷售都渴望成為一名銷售精英，羨慕銷售精英的成就，然而每一位銷售精英都曾在辦公室加班到深夜，也曾在人后委屈落淚，璀璨的光環(huán)背后是沉重的壓力。 今天我們來認識一位頂著壓力不斷向上攀登的銷售精英-盧麗娟。
盧麗娟，現(xiàn)任上海奕云網(wǎng)絡(luò)科技有限公司上海總部商務(wù)經(jīng)理，在公司2020年收官戰(zhàn)，榮獲“12月易企先鋒”。這次，有幸采訪到她。
Q1:簡單的介紹一下自己。
我叫盧麗娟，大家都喜歡叫我花姐，我出生在江西，來上海有十幾年了，一直就是從事銷售的工作，從我做銷售開始，我就秉著要做就做好的信念，我的座右銘就是沒有我做不到的，只要我想做。
Q2：從事銷售十幾年，有什么寶貴的經(jīng)驗可以分享？
平時多看一些銷售和談判，推理類的電影，可以從中學(xué)到一些方法接合到工作上來，多了解一些行業(yè)信息，儲備一些談資，這樣有利于跟客戶聊天，選擇自己的定位客戶，放更多時間和精力下去，錨準(zhǔn)了就快速拿下。
Q3：作為一名銷售，你認為最應(yīng)具備的特征是什么？
第一反應(yīng)能力要迅速，其次應(yīng)辨能力要強，我們需要敢說出自己的想法，接著快速破冰把第一通電話的客戶當(dāng)朋友，從生活聊到工作，專業(yè)上能夠比較準(zhǔn)確的抓緊的客戶需求，分析問題，解決問題。
“馬云說今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分人都死在明天晚上。所以你必須每天努力才能夠看到后天的太陽。”很多時候我們在工作中沒有更高的成就，不是我們能力不行，也不是我們走錯道路，而是前進的路上遇到了坎坷時，沒有一如既往的走下去。
盧麗娟五年磨一劍，憑借扎實的專業(yè)知識和對行業(yè)的執(zhí)著與對工作的熱愛，一次又一次獲得銷售精英的稱號。在交談中，她反復(fù)強調(diào)“成績都是日積月累的努力”。一個人的成功絕不是偶然，而是對目標(biāo)的不斷前進和對理想的不懈追求。
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